こんにちは。
久留米市で唯一の姿勢改善専門院やっています井上です。
フリーペーパーってありますよね？あなたの地域でもあると思います。
久留米地区では「ノーマジーン」さんか「cocomi」さんか「hotopaper」とか、他にも色々あります。
「second」さんとかもあります。
僕が知らないだけで色々あると思いますが、お店を知ってもらうためにフリーペーパーに掲載しようと考えている方もいらっしゃいると思いますが、どの媒体がいいかを書いていきます。
フリーペーパに出稿する目的
ええ、これは完全に広告です。
広告を打つことが悪だと捉える人もいますが、基本的に商売は広告です。
いいものは口コミで広まる…、一生懸命やっていれば大丈夫。ってその間になくなってしまうお店もいっぱいあります。
どの位待てば口コミは広まるのか？なんて誰にも分かりません。
繁盛したら「あそこは美味しいもんね」
潰れたら「美味しかったのに何で？」って感じですし、そもそも一番街なんてどのお店があるかみんな知らないんじゃなかろうか？
アドバイスをもらうべき人
これは地元も同業者か、今あなたのお店に来ている人に聞くといいです。
ノーマジーン見てる？ココミ見てる？とかね。あなたのお店に来てくれている人はあなたのお店のファンですから、同じタイプの人に来て頂きたいのであれば聞くといいですよ。
もし、そのお客様がアナタを好きで、あなたもその方が好きならね。
間違っても身内に聞いたらダメですよ。読みそうにない人だったり、ターゲットじゃなかったりする人に聞いても意味ないですからね。
エステだったらエステに行っている人とかに聞くといいですよね。
いきなりロングの契約は危険
効果もわからないのに、長期的な契約をするのは危険です。まずは１ヵ月試してみて、良かったら３ヵ月、半年…と続けてみるのがいいでしょう。
フリーペーパーの多くは年契で割安にしてくれるところもあります。契約期間が短いと割高に感じますが大切なのは結果ですからね。いきなり冒険は控えましょう。
データをとることが大事
せっかく出稿しても反応が０。とかもよく聞きます。でも、それは失敗ではなく結果を得たと考えればいいと思います。この広告を出したけどダメだったね。
これでOK。失敗すると次から無駄が省けますからね。
失敗はしたくないのが人の気持ちですが、失敗を繰り返さなければ精度は高まらないし、ヒットは打てないことを覚えて欲しいです。
どこに出すと一番いいか？
これはわかりません(笑)結果が出ているところが一番いいと思います。それぞれ出してみるのがいいでしょう。
ちなみにうちはcocomiさんとのお付き合いが長かったですが、データ上、費用対効果が薄れてきたので止めました。これには理由があります。
- 同業者が増えた
- あまり読んでいない
同業が増えるとどうしても競合になります。そうすると値段の勝負になってくるので大手には勝てません。
ここ２年で爆発的にスマホ検索が増えた。
以前は、暇→フリーペーパー→気になる店発見→行ってみる。でしたが、
最近は、暇→スマホ検索→気になる店発見→行ってみる。がほとんどです。
ですのでweb検索の方に力を入れたほうがいいと判断しました。オフライン施策は他にも色々できますしね。
ノーマジーンにも出稿してみた
自分たちでは１回出しましたね。反応はそこそこあったものの、担当者がう～ん、という感じだったので１回限りで終わってしまいました。後述しますね。
発行部数が多いのですが、いかんせんページが多いので埋もれやすいです。
ホットペッパーは？
ホットペッパーは久留米では出していないので効果はわかりません。
しかし、ホットペッパーはデータが凄い。ネット予約の専用ページがあるので何件アクセスがあったのか、クリックされているのはどの項目か？などのデータをすぐ出してくれてました。
これは地方のフリーペーパーが劣っている点ですね。一応ページはありますが、ページごとに何件アクセスがあるか？クリック率とかは分からないと思います。聞いてないだけかな？
SEO業者には気をつけろ
お店をやっているとよく業者から電話がかかってきます。「インターネットの検索順位を上げてもっとお客様を呼びませんか？」ってね。
電話をかけてくる業者ほど信用のおけないものはないです。うっかり話なんか聞かないでくださいね。
ここに会話のパターンを上げときますね。
[speech_bubble type="fb" subtype="L1" icon="inoue.png" name="井上"]もしもし？ [/speech_bubble] [speech_bubble type="fb" subtype="R1" icon="2.jpg" name="業者"] オーナーですか？今、スマホ検索が昔より３０倍に増えています。検索順位を上げてもっとお客様から選ばれたくないですか？[/speech_bubble] [speech_bubble type="fb" subtype="L1" icon="inoue.png" name="井上"]はい [/speech_bubble] [speech_bubble type="fb" subtype="R1" icon="2.jpg" name="業者"] ですよね。うちにはその技術がありまして、ちょうどいま、そちらの地域を担当者が回っておりまして、お店に行ってお話させていだけませんか？[/speech_bubble] [speech_bubble type="fb" subtype="L1" icon="inoue.png" name="井上"]はい [/speech_bubble] [speech_bubble type="fb" subtype="R1" icon="2.jpg" name="業者"] では〇月△日の午前と午後だったら…[/speech_bubble]っていう感じに進んでいきます。
一度、会いに来られると１時間程粘ってくるので時間の無駄です。
興味ないとか言ってもマニュアル通りに答えてくるので気をつけましょう。
一番いいのは「他の業者に頼んでいるので結構です」かな。
というか、SEO業者なのに電話っていうアナログな方法やっている時点でお察しですね。
太っているやつは仕事ができない
ノーマジーンさんと１回で終わった理由。これは僕の主観ですが、太っていると色んなことにルーズなわけですよ。欲望の赴くままに食べて寝っ転がっているから脂肪になるわけですからね。
実際担当して頂いた方も、一度施術に来て、「また来ます」と言った結果「来ない」と嘘をつかれたので。それなら最初から来ないで欲しいのですが…、まあ仕事先で嘘をついてしまうと後々の契約に響いてきたりしますよね。人間だもの。
仕事するとなるとしっかりデータを取って、数字の管理をしなくてはいけないです。ガッツリ痩せている必要はないですが、普通体型は維持してほしいものですね。営業であれば見た目も大事ですよね。
あくまで僕の意見ですよ。「見た目じゃなくて中身で勝負よ」なんて言っている社会人の人はいないと思うので…。できる人は大概見た目もいいです。
フリーペーパーはクーポン目当て？
確かにそういうお客様も一部いることは事実ですが、本当に探している方もいらっしゃいます。現に２年ほど通っていただいている方もいらっしゃいますしね。
お試しハンターに時間なんか取られたくない…という方にはオススメの対策があるのですが、ここでは実際に教えられないです。聞きにきてください。
でも、まずは知ってもらうことが大切だと思います。
まとめ
ノーマジーンでもcocomiでも他のやつでもいいので出してみるといいじゃん？
まずは１回で出してみて効果を測定しましょう。
しかし、フリーペーパーはターゲット層があるので、今来ているお客様に聞いてみるのが一番いいと思います。
